因此，他希望Wealth-X最近的报告能够帮助管理层，以市场标准衡量自己现有的超高净值客户群，并帮助管理层认清他们离自己的（业务发展）目标距离多远。
虽然财富正在急剧积累，在亚洲更是如此。但Rambus同时指出，相对而言，很少有机构真正开始挖掘这些机会。他希望看到更多机构有策略地锁定这些市场。
加强对超高净值客户的渗透
据Rambus介绍，财富管理机构对超高净值客户的渗透不足，原因在于很难了解这些客户的财富在何处。
例如，仅中国内地，就有超过1.1万名超高净值人士。银行现在面临的挑战是，怎样把握这些机会。
Rambus介绍，银行锁定超高净值客户的方式，包括建立信任以及恰当地向客户介绍自己。
现在行业有很多讨论是关于，是否应该按服务收费，或者应该锁定第一代还是第二代富人。不过他认为发展能与客户产生共鸣的产品和服务，才是给客户留下良好印象的关键之举——即便这些产品无法给机构带来最大的利润。
细分客户，脱颖而出
Rambus指出，细分客户也是在市场上脱颖而出的重要途径。
为了抢占市场份额，机构已经投入了很多资金。很大程度上，机构把当下的重点放在建立团队上，以便更好地接触特定的客户群体。但是，不是每间机构都有足够的人才来实现这个目标。
因此，他解释道，整合机构和团队，以争取分众客户，应该是策略的重点。
超高净值人士的客户体验
Rambus认为，确保超高净值人士有良好的客户体验，关键在于对这些客户的理解和洞悉。
如果理财顾问明白客户的期望和忧虑，他们就能相应地为客户提供量身定做的服务，并且在情感层面，保证客户获得良好的服务体验。
考虑亚洲超高净值客户的内部差异
理财顾问需要考虑的一个更深入的问题，是亚洲超高净值客户财富的展现形式，这会影响财富顾问和客户之间的沟通，Rambus补充道。
例如，中国内地很多超高净值人士通过购买各种奢侈品，来展现其财富。然而在印度，奢侈品牌很难渗入超高净值人士的圈子。
因此，私人银行和理财顾问针对不同地域的客户时，要留意这些细微的差异。这是各个机构在亚洲拓展和制度化自己的业务时，必须重点考虑的问题。
