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了解中国的高净值客户

贝恩公司的荘瑞豪介绍了中国最近的趋势,包括中国高净值客户财富来源及投资取向的转变。

日期: 2011年6月

标签: 中国

  • Ÿ   中国高净值人士数量增长稳健
  • Ÿ   高净值人士对财富管理正面认知提升
  • Ÿ   参与财富管理的中介增加
  • Ÿ   企业主在高净值人群中比例下降
  • Ÿ   影响中国高净值人士投资决定的因素

今年是贝恩公司第二次发布《中国私人财富报告》。相比两年前,有一些比较大的改变。

第一, 整个财富的水平和规模在持续稳健地增长。两年前,贝恩公司估计中国
拥有一千万可投资资产的人数大约是30万,两年后,这个数字达到了50万之多。两年内超过50%的增长是非常快速的。

第二, 高净值人士对私人银行理财有了更正面的认知。两年前,高净值人士
普遍认为,无论是银行理财还是自己理财,都追求回报率。但是现在他们更多地追求稳健,希望得到财富保障,并且考虑到移民和子女的海外教育。

第三,报告显示,参与财富管理的中介越来越多。两年前,财富管理以银行为主,现在有更多的中介参与其中。同时,高净值人士对资产配置和回报率有比较合理的预期。

企业主在高净值人群中比例下降

贝恩公司的报告发现,整个高净值人群中,企业主虽然仍占据大部分,但是比例有所下降。两年前,企业主的比例占70%,两年后下降到60%。这种大幅度的下降在某种意义上也反映了整个中国经济面貌的改变。

荘瑞豪分析,导致这种变化的原因是,过去几年,很多传统业务发生了巨大变化,海外市场缩水,国内劳务成本增加,使得本来可以赚钱的业务的利润空间被压缩得很小。同时,这些企业主生意圈的朋友介绍PRE IPO的机会,让他们意识到做投资的回报率高于做主业。于是,很多企业主借这个机会退出主业,转去做投资。

影响中国高净值人士投资决定的因素

荘瑞豪总结影响高净值人士做出投资决定的因素。银行有很多分析报告,是一个信息来源,但不是主要的渠道。企业主自己也会做一些研究,但更多的是凭借自己在生意上的经验,来判断某项投资是否风险太高,或可能的回报率是否合理。荘瑞豪认为,国外投资者很大程度上依赖于专业顾问,但中国的企业主倾向于综合银行、朋友的咨询信息,加上自己在生意上的判断,来决定他的投资取向。

 
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